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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q30-Q35):

質問 # 30
Johanna has qualified and converted her lead to an opportunity. What should be the new status of her lead?

• A. Converted
• B. Qualified
• C. Escalated
• D. Unqualified
• E. Rejected

正解：A

解説：
In Oracle CX Sales, a lead's status changes to "Converted" (A) after being qualified and turned into an opportunity, marking the transition from lead to sales pipeline. "Rejected" (B) or "Unqualified" (D) applies to leads not pursued. "Qualified" (C) is an interim status before conversion. "Escalated" (E) indicates review, not conversion. The answer (Ans: 1) follows Oracle's lead lifecycle.

 

質問 # 31
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which job role is responsible for reviewing the assigned opportunity details, accepting the opportunity, and engaging the appropriate resources to manage the opportunity to a successful conclusion?

• A. Partner Sales Representative
• B. Channel Sales Manager
• C. Partner Account Manager
• D. Channel Account Manager
• E. Sales Manager

正解：A

解説：
The "Partner Sales Representative" (D) is tasked with reviewing and accepting opportunities assigned by the vendor (via the Channel Account Manager) and driving them to closure by engaging resources. This role is partner-side and operational, unlike "Partner Account Manager" (A) or "Channel Account Manager" (E), which are more strategic. "Sales Manager" (B) and "Channel Sales Manager" (C) oversee broader teams, not individual opportunity management. The answer (Ans: 4 from Page 3) reflects partner-side responsibility.

 

質問 # 32
In the Channel Lead to Vendor Opportunity process, Ben, a Partner Sales Representative, has accepted a lead and conducted promising conversations with the customer, leading him to qualify the lead. Once the lead is qualified, what is the next action Ben will take?

• A. Retire the lead
• B. Escalate the lead
• C. Convert the lead
• D. Transfer the lead
• E. Reject the lead

正解：C

解説：
After qualifying a lead in Oracle CX Sales, the next step is to "Convert the lead" (D) into an opportunity if it meets criteria, which Ben does after promising conversations. "Retire the lead" (A) or "Reject the lead" (C) applies to unqualified leads. "Escalate the lead" (B) involves higher review, unnecessary here. "Transfer the lead" (E) shifts ownership, not applicable post-qualification. The answer (Ans: 4) follows Oracle's lead-to-opportunity conversion process.

 

質問 # 33
Which three are used for creating leads in the CX Sales application?

• A. A Sales Administrator can use the Import Management process.
• B. Leads can be created through integration with a marketing application, such as Oracle Eloqua.
• C. A salesperson can manually create new leads in the UI.
• D. A Sales Administrator can initiate a built-in lead generation process tool.

正解：A、B、C

解説：
Oracle CX Sales supports multiple lead creation methods. "A Sales Administrator can use the Import Management process" (B) allows bulk lead imports. "Integration with a marketing application like Oracle Eloqua" (C) automates lead capture from campaigns. "A salesperson can manually create new leads in the UI" (D) enables direct entry. "A built-in lead generation process tool" (A) is vague and not a standard Oracle CX Sales feature; lead generation typically ties to marketing tools or manual actions. The answer (Ans: 2-3-4) reflects Oracle's lead creation options.

 

質問 # 34
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which process is performed by vendors?

• A. Convert Leads
• B. Accept Leads
• C. Assign Leads
• D. Qualify Leads

正解：C

解説：
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, vendors initiate the workflow. "Assign Leads" (C) is the vendor's role, distributing leads to partners for pursuit. "Qualify Leads" (A) and "Convert Leads" (B) are partner responsibilities post-assignment. "Accept Leads" (D) is also a partner action, not the vendor's. The corrected answer (Acts: 3) reflects Oracle's vendor-to-channel handoff process.

 

質問 # 35
......

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