Carl Ward Carl Ward
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질문 # 49
Which of the following tactics would be appropriate in an integrative negotiation?
- A. Mother Hubbard
- B. Take it or leave it
- C. Lowball/Highball
- D. Expanding the Pie
정답：D
질문 # 50
When planning a negotiation for sourcing internationally, which of the following divergent positions, and therefore potential conflict areas, should be prepared for? Select TWO that apply:
- A. Timing and location
- B. Team makeup
- C. Team size
- D. Cultural differences
- E. How the negotiation will be closed out
정답：A,C,D
질문 # 51
Which of the following method should be used in negotiation if both parties want to communicate verbally and non-verbally without having to meet face-to-face?
- A. In-person meeting
- B. Teleconferencing
- C. Web conferencing
- D. Telephone
정답：C
설명：
Explanation
Using webcams in a web conference means you are able to communicate both verbally and non verbally.
Over the phone, you cannot see TOP, the only cue/signal you have regarding their mood, interest and attitude is person's voice, intonation andany delay.
A teleconference is a telephone meeting among two or more participants involving technology more sophisticated than a simple two-way phone connection.
In-person meeting requires you team and TOP to be in the same place at the same time.
LO 2, AC 2.4
질문 # 52
A new manager has been appointed with responsibility for an organisation's category which has major impact on organisational cost base and there are little competitions in the supply market. They have an objective to improve supplier cost structures over time. Which of the following should they carry out first?
- A. STEEPLE analysis
- B. Competitive rivalry analysis
- C. Volume concentration
- D. Purchase price cost analysis
정답：D
설명：
:
The objective of the buyer here is to improve supplier cost structures over time, which requires them to have insight into supplier's current cost information. Purchase price cost analysis (PPCA) can help here. PPCA is a method for gathering, analysing and using price and cost information in a systematic way. The process allows the identification of future savings and opportunities to improve current costs.
STEEPLE analysis is used to analyse the macro environment that may have impact on an organisation.
Competitive rivalry is a part of Porter's Five Forces which is a tool for strategy making.
Volume concentration is a way to increase the purchasing quantities in order for a buying organisation to improve its leverage in negotiation.
질문 # 53
Which of the following are variable costs?
- A. Loan repayments
- B. Rent
- C. Packaging
- D. Insurance
정답：C
설명：
Packaging is considered a variable cost because it fluctuates with the level of production or sales activity.
Variable costs change directly in relation to the volume of output or service. In contrast:
Rent (A), Loan repayments (B), and Insurance (C) are fixed costs, as they generally do not vary with production levels within a certain range. These are recurring costs that remain constant over time, aligning with CIPS's cost classification in procurement.
질문 # 54
......
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